东莞办公家具--老客户介绍又成交一单-东莞市利通家具有限公司

今年的三月，东莞的天气有点反常，相比往年，要冷了些许，雨季似乎也来得更早。我们的家具制造行业相比往年一开年就是旺季的情况好像也要冷清了点。公司的阿里旺铺和百度网站的流量并不是很大。这天正在想对策呢，就接到一个电话，对方是东莞市某服饰有限公司的采购，说是我们的一个客户介绍来的，想订做十几套办公屏风。接到电话，我就来了精神，说实话，十几套对于我们来说本来是小订单，但是现在生意不好做，抓住一个新客户真的很重要。跟客户在电话里简单聊了几句，然后对方把地址给我们下午就安排了设计人员去上门量尺寸和定方案。方案定下来之后，在价格上对方也是几经讨价还价，说实话，因为我们是有自己的工厂，价格上本来就是比较优惠了，所以还价的空间不是很大，而且客户这次要的是我们的302款屏风，这款屏风的台面都是三胺板，框架都是高级铝合金，配活动柜，同款在同行业中我们的报价算是比较低的，但是客户后面又追加了28个文件矮柜，出于不想放过新客户的考虑，我们稍微让利了一点，虽然赚的少了，但是客户高兴，觉得给了他面子。

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回公司之后，我们设计人员根据客户要求进行设计，在方案上也是来来回回的修改了十来次才定下来，今天把报价单传过去，对方很快的支付了定金，接下来就是着手生产了，五天后就要给客户送货安装，希望客户满意。